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Técnicas de Negociação (12h)

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

O curso Técnicas de Negociação proporciona aos participantes o aprendizado de técnicas que permitem identificar os fatores que influenciam uma negociação e a forma de abordar cada uma das situações, tais como, planejar-se para uma negociação, identificar o próprio perfil e o do outro negociador, estudar as duas abordagens de negociação existentes: competitiva e colaborativa, mostrando a importância da relação “ganha - ganha” e o fortalecimento de parcerias, versus o "ganha-perde".

Desenvolver métodos e técnicas de apresentação, estimular a desinibição, segurança, clareza, fluência e objetividade.

  • Nenhum pré-requisito exigido.

12 h

Conteúdo

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